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行业动态

同样都是经销商,代理同样的产品,为什么别人的销量是你的10倍?

添加时间:2017-09-18 10:26  来源:lyqjadmin   点击:423

一个成功的经销商和一个普通的经销商不仅仅是销量上10以上的差距,更大的是在营销思维上的差距。


很多的经销商对这一方面可能没有太大的了解,简单来说就是“营销和赚钱”。一句话总结:用手里的资源,满足别人的需求,获得自己的收益。

 

经销商每天的工作都在反应着对营销思维的运用,手里的资源,资金,渠道,厂家的产品,物流,财务等等各方面的资源。要满足厂家销量的需求,终端,渠道盈利的需求,员工收益的需求。到最后,才能够获得自己的事情益,也就是其赚到钱。

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那么营销思维的差别到底有多大呢?从一位经销商的经历就可以看出来。


这是一位温州的经销商的真实事件,刚刚起步的时候是一个润滑油店。规模不大,启动资金有限。做个润滑油零售还行,但是赚钱的速度绝对没有经销商快。

 

他想要做经销商,但是大品牌的要求都挺高。“澳门威尼斯人注册网站规模多少多少”,“员工多少多少”,“车要配多少多少”……刚刚起步,这一切都是天文数字一般,完全达不到。

 

他也经常到一些大的品牌澳门威尼斯人注册网站去,但是收获不大。不过,发现,这些品牌其实还是看销量说话,而在他的区域内,产品的销量并不理想。于是,通过另一家经销商与品牌签订合同,拿到货。

 

不到一年的时间,这位经销商的就把区域内的业绩做上去,销量翻番。在这样的状况下,很简单的就成为产品区域内的经销商。


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这就是营销思维的应用,也是经销商的差距所在。从建立目标(成为产品经销商,更快赚钱)——发现需求(大品牌对销量的需求)——解决需求(销量翻倍)——达成目标(成为产品的经销商)。

 

虽然整个过程看起来好像十分的简单,但是真的要去操作,就又让人感觉到迷茫了。


其实,改变自己的营销思维也可以十分简单。


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第一步:脱离传统看产品的习惯,学会思考产品背后的群体


在选择产品的时候,要想到,产品背后是什么人在消费,男人,女人,大人,小孩。这个产品要做什么市场,高端的,低端的。产品主打的哪一方面等等问题。

简单的说,就是要了解自己的客户到底是那些人,都有哪些问题要解决,要塑造怎样的想象。


第二步:让自己更专业的看全局


定位好目标群体之后,全局的考虑目标消费者到底需要怎样的产品?接受的价格区间?什么样的宣传,效果最好?哪一个渠道的这类消费群体最集中?等等各种问题。

以独占消费者大脑中位置为出发点,从产品,价格,宣传,渠道全方位的完成澳门威尼斯人注册网站的整体营销策略。


第三步:客户关系管理


也就是经销商所说的客情,通过与客户的不断的沟通,把消费者从单纯的消费者转化成为长期的客户。做到真正的让我们的客户开心,并乐于把产品分享给更多的人。

营销思维的差距不是一两天形成的,而是长期的习惯累计而成。同样的想要改变自己的思维模式,也要从生活中的点点滴滴改变。只要多用心一些,多思考一些,一定能够得到提高,销量也能随之完成突破。



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